0–18
Критическая потеря выручки
Продажи держатся на собственнике. Слабая квалификация менеджеров, нет follow-up, хаотичная лидогенерация.
19–31
Потолок роста уже близко
Лиды есть, но команда нестабильна. Часть выручки теряется между этапами воронки.
32–44
Потенциал системного роста
Сильная база — воронка, процессы, команда. Рост ограничен слабыми middle-менеджерами.
45+
Готовы к масштабированию
Выстроена коммерческая система. Потенциал — в усилении outbound и найме сильных РОПов.